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有播直播 | 起源于电商,必将壮大于实体店


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外行看热闹,内行看的是门道。

有些人在嘲讽,有人看到的则是直播背后的无限商机!

很显然直播已经成为了带货赚钱的一种趋势。


一个小小的屏幕,一端连着因这几年直播行业兴起而发酵起来的庞大观众群,另一端连着各个商家店铺——这,将会是互联网 下,服装零售实体店里以后的直播常态。


直播:起源于电商,壮大于实体店


2018年,社群电商行业崛起,在微信生态圈各显神通,风光无限;


2019年,短视频直播大火,头条系冲击全网流量,人心惶惶;


2019年,5G步入大众视野,华为屡次登上热门,5G背后能量无限大;


2020年,5G终将会普及,改变国人的日常生活、生产方式;


2020年,腾讯亲自介入,社群平台终可上户口,最大的用户流量池,终开放!至此,微信坐庄,5G、社群、直播,三大风口齐聚,一手改变世界的牌,也将在2020年逐个打出,各路豪杰聚齐,翻手为云,覆手为雨,无界零售实现无界,直播社交电商全网打响,有播背靠腾讯,腾空出世!


零顾问一个开女装店的朋友经常刷抖音,从去年起就察觉到不少人在直播时带货,现在5G时代的开启,他嗅到了商机。


在自家店里架起三脚架,找来一些长得好看的店员开启了直播。白天店里正常营业,等到晚上他们就把白天卖得好的商品拿出来做展示。

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刚开始忙活了两三个月,每天筋疲力尽,却还是没有摸清门道,抖音号上仅有几百个粉丝,店里卖不掉的囤货有几百件。


在抖音、快手、淘宝直播席卷半边天的直播江湖,还存不存在新的可能?


有的,有播微信直播的诞生,给这条看似单行道的赛道上又多了新赛道。


腾讯布局已久的微信直播业务终于尘埃落定,同时这也意味着电商直播赛道再添一位重量级玩家。


有播,作为腾讯官方推出的SAAS孵化项目,在前有淘宝直播,后有抖音快手的电商直播红海中,有播微信直播会用怎样的不寻常方式突围?它到底会成为未来商家们的杀手锏,或只是声大雨点小的纸老虎?


2020年新兴起微信直播电商平台-有播


有播,定位是一款基于微信端的直播工具 (直播带货 营销)可以说是在5G时代下全民直播的一款工具,并且所有的直播可以回放。一键转发朋友圈,微信好友,微信群,好友一键点击,并直接进入你的有播直播间。

公司赋能千万商家解决你卖货,营销,推广问题,有播就是这样的一个直播平台。

现在,不光是周边朋友在做直播带货,现在很多实体店都在用这种形式,连每天晚上下班路过家周边的一些私家小店,都可以看到店门关着,里面却是灯火通明。敲开一家店就是一两部手机,几个人的光景。

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直播给实体店带来了更多的机会,实体店也让直播这种形式变得越来越多元,越来越有新意。

实体店的未来为什么是直播


一份《报告》显示,2018年淘宝直播月收入过百万元的主播超过100人。快手、抖音等平台的主播带货能力亦不容小觑,数小时直播的销售额即达百万元甚至过亿元。


直播带来的收益是显而易见的,有人预测实体店的未来依赖于直播。


为什么会这么说呢,目前来看直播到底解决了实体店店主的哪些痛点?


1、增加曝光度


人靠衣服马靠鞍,商品也好,品牌也好,企业也好都是需要包装和曝光的。


先让顾客知道自己,才有可能让他们了解自己。


然而电商的出现,让顾客变得足不出户。实体店相较于电商最大的弊端就是地域性。只有在同区域的小范围人群才有可能逛到自家实体店,才知道有这个品牌。而电商却不一样,通过网络平台,他们可以很轻松的打破地域的限制。


直播呢就是通过互联网自己给自己做得广告,增加自己的曝光度,客流有了业绩自然也就有了。


2、主播“清货能力”强大



直播给了店铺机会,也给了一些“戏精”机会,也就是我们之前抱着嘲讽的态度,现在却羡慕的不得了的主播们。


隔着屏幕他们可以充分的展现自己,导购在实体店里不该做得动作,不敢说的话,他们用一种夸张的手法,极富感染力地表现出来,往往能取得很好的效果。

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举个例子:口红一哥李佳琦大家都耳熟能详吧,翻翻他的抖音,每一个视频都极富感染力。一句OMG,买它,导购在店里绝不可能说出的话,被他在直播中如口头禅一般反复强调。效果就不用多说了,每条视频的点赞量都超百万,更是创造了5分钟带1000支口红的奇迹。


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一些会做生意的老板则把直播做成了:主播培养-直播-销售”这样的行业闭环。


在一段时间的直播运营中摸清了行业发展规律,形成了一套基本“通则”。如直播时段,时时刻刻都有观众,但并不是随时播都适合。据悉,一般而言:


7-12时适合小主播,因为这时段主播在线的会偏少;


13-18时适合腰部主播,作为黄金时间,这一时段容易促成成交;

19-23时堪称流量的最大峰值期,也是最高转化的时段,适合大主播去“厮杀”;


23时至隔日6时,则适合新晋主播,因为该时段竞争相对较小,亦适合刚开始的“拉时长”。


除了选择适合的时段,更要打好“价格战”。前期偏向于成长,整体出价会更低一点,先把流量吸引过来。这段时间就不要想着赚钱了,关键任务是看每场能出多少单,如何将粉丝量给涨上去,要把这个市场先拿下来。

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如果说2019年是"电商直播元年”,那2020年绝对是电商直播的"爆发年",直播电商必将迎来一轮新的爆发。





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