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从小白到大咖-如何来到有播掘金!

  为今天还能还能守在手机前用心学习的伙伴点一个大大的赞!你们有这份学习的心,有这份感动天地的努力,2020年你们一定会成为最幸运的人,最有财气的人!所以接下来我会把好运气和获取财富的方法讲给大家!



    2020年播商的元年,作为最棒的微信直播-有播的第一批主播们,你们都要成为有播最棒的主播和导师主播!那么,工欲善其事,必先利其器!



    学习是成为优秀的必经之路!今天我将从新主播开播注意事项,新主播应该怎么跟粉丝聊天,话术,以及新主播如何积累粉丝三个部分很大家分享一下直播小白成长记。


首先新主播的开播注意事项

     第一印象是很重要的,这是一个高情商的时代,大家对彼此之间信任的要求会更为严格,如果我对你的第一印象不好,后面就很难再跟你建立良好的关系,例如我第一次进了一个直播间,那个主播一直在讲微信号,她后面再发直播间,她再强调她不会发微信号,但是我还是不喜欢了!就很难再帮她分享!所以大家每一次的直播一定要准备充分了!


1、开播前准备:


1、账号资料是否完善【店铺最好开起来,认真选产品,选你喜欢的,适合当下市场的】


2️、直播封面&标题


观众进你直播间之前,封面和标题是唯一能看到的东西,所以主播要设置好美观的封面和吸引人的标题才能让人一眼看过去就想进直播间看一眼!


直播的标题要符合直播内容,标题要言简意赅(最好在8个子字以内),标题设置要有目的性

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3️、直播需准备的工具


(1)直播机位:最少2部


(2)光线:要明亮【补光灯】


(3)音乐:声卡/小音响,电脑放音乐


(4)背景:不要杂乱   有温柔 激情澎湃的音乐


(5)网速:不要太卡 有马赛克的形式


(6)纸,笔,充电宝,开启飞行模式免打扰



4、主播个人形象准备:


❶服装:切记 黑色 或者白色的衣服 容易曝光


❷妆容:画好妆出境 不要素颜出境


❸发型:保证靓丽 不要凌乱



5、人员配备


主播➕副播(2位最好)



6、拍摄角度:斜上45 不要从下向上,注意看下整体构图!要协调,大多数人容易犯的错误是头顶留白太多,或者容易仰角拍摄!【可自行学习下构图,百度或者别的渠道很多构图方法】



7、直播间互动与活动:


     直播间互动与活动需提前策划好,像主持人的台本一样,哪个环节该做什么,说什么玩儿什么游戏,送什么奖品,都要提前设置好!需要有一个活动预期,达到什么样的目标!提前计划好!怎么在聊天中引出来介绍自己的产品!尽量的有趣味性!【后面会教大家直播间话术以及推荐产品方法】



8、


    直播间微信号大家可以自己选择要不要说!分两种情况:1,说微信号,你可能就只能在你自己的圈子里进行分享,那么微信直播就是一个最简单的工具!2,不说微信号,设置分享奖励,这个就是好好利用这个微信直播工具,因为所有人都可以帮你分享转发!因为你可以完美的把大家都整合起来帮你卖货,你既不会收割大家的人脉,也可以让大家帮你分享以后有公平的报仇!这叫诚信直播!并且,有钱大家一起赚,你帮我分享我给你报酬很好!



9、如何分享直播间:


    分享直播间需要告诉大家你今天播的内容,送的礼品,输出的价值,产品的简单介绍【例如价值多少钱,或者有什么很棒的作用等等】,特别强调你一定诚信直播,不说微信号,不引导线下交易!如果你给的佣金很高,也可以注明今天直播佣金比例!这些都是刺激大家进直播间观看和帮忙转发的很好的点!



10、直播后注意事项:


(1)保存的时候有选择保存或者不保存,大家要看清楚,不能点错!


(2)检查回放视频,总结经验


(3)把直播间分享给没看过的好友



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新人主播应该怎么跟粉丝聊天【新手必备聊天话术】


1、直播间音乐:


    音乐直接影响人气,音乐可以代表一个人的情绪,一个人的品味,一个直播间的特点!进来直播间的时候,第一听到的就是音乐,再听主播说什么!一个好听的音乐足以让人驻足!还有趣味的音乐让人心情瞬间愉悦!就像我们大海老师的直播间,很多人是不是都很喜欢他直播间的氛围,很大原因就是他搭配的趣味性的音乐!还有我们的小二哥的直播间,音乐也是非常有代表性,圈粉很多!


    所以音乐大家开始选好你喜欢的,好听的,符合你的直播间内容的,都可以!有标签才有特点,有特点才会被人记住,才会让人很想关注!



2、如何欢迎粉丝进直播间:


   很多人会想欢迎粉丝很简单就是欢迎某某某进来我的直播间就好了呗!其实不然!好的欢迎语可以一下子打开话题,也可以让新粉丝一下子就记住你!下面分享几个欢迎语给大家参考:


欢迎话术1:传达直播内容


“欢迎XXX来到我的直播间,很多人说因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的,也有的人说一来我直播间就所有烦恼都没了,你也是吗?”


欢迎话术2:解读观众名字


“欢迎XXX进入直播间,咦~这名字有意思/套路好深啊。”【大海老师是不是常用这个】


欢迎话术3:找共同点


“欢迎XXX进来捧场,看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的,是吗?”


欢迎话术4:蓬荜生辉


“欢迎XXX的到来,我直播间少有的大咖,蓬荜生辉呀!”


欢迎话术5:感动话术


“欢迎XXX回来,每一场直播都见到你来,特别感动,真的。”


(这个话术呢,是非常重要的,所有伙伴都必须要看的,因为我印象特别深刻,就是那一个蕴藏珠宝。我在她的直播间买过耳环。后来我再去她的直播间那个主播,她每次就会说:“非常开心,小美丽,你又来我的直播间了,我等了你好久了,你终于出现啦,你终于来了。”就是那种似曾相识,非常熟悉的这种就是老顾客。跟店主的一种关系立马就呈现出来了,进到她的直播间被她的热情所感染,所以我。就会在她直播间多看一会儿,多停一会儿,会去她的宝贝库里面多点她的产品,多看她的产品。)


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3、直播间如何送礼品和做活动


(1)、爱心点赞走一走,活到99,加加关注不迷路,主播带你上高速!大家记得给主播点点关注,下次主播开播你才能收到提示,及时来看我的直播!咱们点赞达到×××送价值×××的礼物,直播间人数达到多少送,粉丝达到多少送!这些都能促成大家去分享,转发!这个礼物呢【介绍价值,特点,优点,作用】


(2)、送礼物方法,送礼物不是到点直接送,送礼物的前后黄金三分钟都是最佳广告时间,一定要抓住!这个时候是大家最用心听你说什么的时间,所以趁机快速介绍你的产品,语速尽量的快,并且吐字清晰!因为语速快不仅仅是让你多说,更重要的是人的快速记忆法!这个时候注意力高度集中,记忆力会大大提升!


(3)、送礼物游戏:脑筋急转弯【提前备好】,猜歌名【备好】,成语接龙,我画你猜,歇后语,听指挥刷频【这个重点参考】


(就是说到如何送礼品直播间如何跟人家互动?这一点我相信我们所有的主播都深有体会,就比如我们的主持人凌晨,她在直播间就是经常会让人家脑筋急转弯啊,对吧?就是各种差,各种让人家互动。然后各种送礼,我觉得这种气氛是特别好的,因为我记得当时她开播的时候我跟我弟媳妇两个人一个。一个在跟他互动,一个赶紧去百度,所以两个人都一直会在他的直播间不断的看他直播。不断的去点她的产品,不断的看她的产品,看到有自己合适的产品就下单了。所以。今天说的每一点都是非常重要的,都是非常干货。)



4、直播间互动技巧:


(1)表情可以丰富一点


(2)平时多积累一点段子


(3)可以谈谈生活感受经历


(4)平时多看新闻,关心时事,最近大家都关心什么话题【武汉,冠状病毒对不对,真诚和大家聊聊你的看法】,多看书【可以幽默,也可以有文学气息的】一个文化人永远比一个花瓶持久。



5️、直播气氛话术


    直播间的氛围是需要主播有意识的营造的,在不同的情景下应该有不同的话术引导直播间里的观众参与互动。最纯粹目的就是让直播间里的观众持续不断的发言,增加他们的停留时间。这类型的话术都有一个共通点,就是让观众做一些简单的发言。


(1)发问式话术


“我给大家唱首歌好不好?你们是不是想找个像我一样的女朋友?你们有没有玩王者荣耀?”


    这类型的发问式话术的答案只有肯定或者是否定,观众打1个或2个字就能发言了。


(2)选择性话术


“想听《XXX》的刷1,想听《XXX》的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1,右手这一套的刷2。”


     这类型的话术就是给观众抛一个选择题,答案ABCD都可以,发言成本很低,能够迅速让观众参与到直播互动里。


(3)节奏型话术


“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。”


“刷波520让我感受一下你们的热情。”


    这类型的的话术就是要观众灌水发言而已,让新进来的游客看到直播间很活跃,很好奇为什么那么多人刷666,主播到底是表演了什么?这就是带节奏。


(4)冷场时的话术


     有时直播间聊着聊着就没人发言了,又不太适合再用上面提到的话术,这时就需要主播重新激活房间里的人了。你可以用类似下面的话:


   “喂~有人在吗?我是不是卡了,都看不到你们说话了。(配合夸张的表情语气和动作。)”


   “最怕空气突然安静,最怕朋友突然的消失~~(唱出来),你们为何如此安静?是因为我要凉凉了你们给我默哀吗?”



6️、直播间卖货技巧


    首先一定是很熟悉自己的产品,尽量的专业,因为专业所以安心,所有成交的前提都是信任!


(1)展示全面,直播的商品要展示全面,如衣服需要展示穿着效果,前面后面,以及商品的细节,设计风格、设计细节、面料等


(2)描述准确,对商品的产地、尺寸、面料、规格颜色、味道等与产品相关的属性进行仔细描述。


(3)使用心得,向粉丝介绍商品的使用方法以及使用的感受等,如护肤品需要告诉粉丝怎么使用,使用有什么注意事项,使用以后会有什么效果,主播对这个产品使用有什么心得,可以推荐本店的其他什么样的产品等。专业的主播不仅推荐一款,还会通过使用效果以及搭配的推荐更多其他的款式等


~分享产品一定要真诚,用心分享~


3、新主播如何积累粉丝?



     对于这个课程,我想重点还是大家掌握前面两个知识点,这里呢我重点给大家强调一下新主播的心态,每个人都不配是上来就有很多粉丝的,所有的主播粉丝都是从0开始一个一个积累的!李佳琪沉浮三年才拿下口红一哥的称号,薇娅说她像一个工作的机器高峰的时候每天只睡一小时!李子柒也是付出了全部,经历了绝望,绝地而起的!当然我不是说让大家也去吃这么多的苦,我想告诉大家的是,没有人会随随便便成功,付出和收获是成正比的!


     

       坚持做好自己,坚持直播,总结,改进!我相信,努力到感动自己的时候,也是收获到感动自己的时间!



分享李子柒、薇娅、李佳琪、散打哥的故事给大家看!


     

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    每个行业。都是来自。真真正做事的人包括我自己,来到有播我也是一样的,是一定要落地,一定要真实的把事情做好。做落地。我们不打鸡血,不喊口号对吗,一个事业一旦使用打鸡血的那这个事业,他一定是活不过三个月的。所以我今天分享这四个人的故事给大家,就是告诉大家来到直播这个领域、来到这个行业。我们就一定要脚踏实地地播起来。市场里面更多的伙伴把有播用起来,把有播推广出去,让更多的人知道有播。



     因为今年是一个特殊的年,大家不出门不串门对吗,大家都在家里都闲得无聊,闲得慌。所以呢,在昨天我们团队有一部分的伙伴开始了组织了FTP冲刺。什么叫FTP冲刺?就是带伙伴们一起去推荐主播,一起做市场,一起打市场。从昨天晚上到现在,我们的市场已经进了100多位主播啦。


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    在这个冲刺群里,我看到了非常多人的分享,我看到有来自各行各业优秀的人,我也看到有非常多的小人物。有宝妈,也有单亲妈妈,也有普通的上班族。有很多人。在分享的过程中,还说他不甘于做一个。面朝黄土背朝天的农民,所以都是非常多的小人物,那有很多小人物。可以来到这个平台,有很多大咖都可以来到这个平台,那就相信我们有播这个平台,是人人可为,人人都可以的。



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     给我印象最深刻的就是这一位晚进的伙伴,她曾经是电视台的主播,在以前。只有她这种有专业水平,有专业程度的人才可以做主播,但是。30年过去了,现在是人人都可以成为主播,人人都可以。我自己的东西,人人都可以打造自己的IP,所以在过去。她被她的行业局限了,现在她就跳出她原本的行业,她也来到了,我们有播。



      直︉播带货不︀是让你把你自己做的事情丢掉,而︀是通︃过直︃播带￱货,把你手里的产品或技术做得更好,增︉加销︍售途︊径,打造属￱于自己的I︄P ❗


      3︉60行都可︈以通￱过直播带︇货进︈行网络宣︈传、直︍播,不￱管是你的企︇业还︄是团队都需︍要。


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     过年大家都在安逸,我们就要努力加油做市场。



     这里重点讲一下直播中尽量要设置一些内容一场没有内容的直播是不会有太多人愿意持续看的。多借鉴其他大咖直播间的精华补上自己的部分,时间久了我们会发现在自身的领域也可以做的很好。做好以上的每一点,在有播掘不完的金!


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